病毒营销是一种快速获取用户 , 并利用用户找来更多用户的营销方法。成功的病毒营销,可以在几天之内使用户数量呈几何级增长 。

真正的病毒营销是用高质量的内容引起网民的自发传播,而我们最适合做的病毒营销则是用利诱的方式驱动用户去被动传播。

病毒营销指导思想:——利诱为主

什么叫利诱传播呢?利诱传播是用丰厚奖励的方式来诱惑人们帮我们传播。

什么是利诱呢?——本来卖得很贵的一个东西,你帮我推广,我就免费送给你,这就是利诱。大家一定要记住这两个字——利诱 。这是我们做网络营销很关键的两个字,它几乎无所不能。要做有价值的利诱

病毒营销思路:

       确定目标——创造病毒——价值塑造——传播渠道——病毒伪装——启动流量——流量存储

一、确定目标:

三个直接目的:推广流量、用户数据收集、提高知名度。

销售过程不要设计在病毒营销中。

主要目的:找到潜在客户。

需要思考的三个问题:

让谁中毒?对用户进行定位!

中毒后的反应?传播“病毒”!

你想得到什么?精准用户数据。

二、创造病毒

病毒是一种具体传染性的软广告。

病毒以利诱为主。利:给好处;诱:诱惑!

病毒的要求:合理性和可信度!

创造病毒注意要点:既要让用户感觉到高价值,又不能为了提高价值而做出超过我们能力范围的承诺。注意:这个范围不一定你真实的能力范围,而是你在用户心中的能力范围。

病毒的传播方式越简单越好:最好让客户一键传播。最好让客户去做什么,而不是带来什么(例:去做转发消息的事而不是带来多少用户);

三、价值塑造:提高赠品诱惑程度

有三种价值塑造的策略:

稀缺性——物以稀为贵。最好的表现形式就是做出限制名额的假象。

时间紧迫性——机会难得,建站三年来首次开放注册,仅限今天 。(如果在 QQ 群里看到这样的广告,不管是什么站我都得去注册一下 ,因为三年一次的机会让我赶上了,这个账号太他妈珍贵了。

高价值——数字的冲击力永远是最大的,尤其是在数字后面加上“元”,我相信你一定也见过什么月赚 6000 元项目免费赠送,或者总价值万元以上赠品之类的口号吧!你看着很恶心,但就是有效,有些人就是爱看这个,谁也没招。。。

效果承诺(慎用)——承诺你的赠品可以帮别人实现愿望,无论是赚钱的、减肥的、想变白的、还是想找回男人自尊的,你敢承诺 ,就有人敢相信,哪怕你们从未谋面。反正都是免费送的,没有人付款 ,也就不会有退款,但是有名誉被毁的风险。

四、传播渠道——让病毒畅通无阻的传播

什么是病毒营销的传播渠道?如果你的病毒营销中的“病毒”通过 QQ 去传播,那么 QQ 就是你的传播渠道;如果你的“病毒”通过微博传播,那微博就是你的传播渠道。

病毒营销最推荐的传播渠道是与 QQ 相关的那些,比如:QQ、QQ 群、QQ 空间、腾讯微博等。。 。QQ 的优势很明显,大家有目共睹,我就不在这里啰嗦那些 QQ 有多少
用户之类的废话了。
除了 QQ,还有博客、微博、人人网、论坛等等都是很好的病毒营销推广渠道,而且也不一定就比 QQ 的效果差,主要还是要看你的目标用户分布在哪。

五、病毒伪装——(把目的隐藏起来)

在病毒营销传播的过程中,广告语直接影响传播的效果,一般情况,事先要准备一条或几条好的广告语让用户直接拿来就用,这样不仅可以让用户省力,还可以提高广告效果。

例:为了避免大家被黑心商家欺骗,我决定帮大家用最低的价格买到最好的空间。

要让我们的病毒看着像真诚的分享:

       (一)文字的伪装

       1.不要直接广告,最好用第一人称主动分享的语气;

我花了980元系统学习了一套制作网站的课程,用学到的知识现在学费已轻松赚回,好开心。仅需转发这条信息到5个IT群或商业群,截图发送到QQ3614826,免费领取该课程,仅限前一百名小伙伴,先到先得,快速行动吧!

我是怎么应用所学的知识赚到4000元外块的?

       2、把病毒的利益点凸显出来:

这一点其实就是要说出用户能得到的利益,隐藏我们的自己的利益。记住,我们的目的永远要放在病毒背后。

       3、在伪装信息时,要给病毒一个紧凑简短的包装。

语言要精简,选最核心的优势展示出来。

       (二)网址伪装

伪装网址,相信大家都比较熟悉,一般的方法就是网址缩短工具和加密工具。关于网址的伪装,分为两种情况,一种是根据传播渠道来伪装网址,比如以 QQ 为主要传播渠道的话,为了防止网址被腾讯屏蔽掉,最好使用腾讯微博的网址缩短工具,或者干脆用 QQ 空间的网址。另一种情况根据广告内容来伪装网址,比如把网址伪装成新浪或者是淘宝的网址,以提高可信度。

       (三)病毒的载体

现在的病毒营销高手常常把“病毒”嵌入到电子书、视频等利于传播的媒介中。这样做的好处是利于分享传播。我们试想一下,是有人在群里发一个网址你更愿意点击,还是发一个优酷的视频地址你更愿意点击呢!我想肯定应该是后者。因为陌生的网址大家都害怕是病毒模板,但是一段优酷视频就可信得多。电子书也是一样的道理,传到群共享上,起一个给力的名字,肯定会陆陆续续有很多人下载。

六、启动流量——(初期流量的获取)

我们启动病毒营销的方法一般要自己先在网上发布一些可以传染的原始信息,或者叫软文。

启动流量可以手工推广,也可以投资购买,或者跟手里有流量的朋友借一些,关于流量的文章我写过太多,这里就只简单说一下:手工推广最简单又有效的方法是找相关 QQ 群,拼命加,拼命发两天的广告,启动流量也就够了;投资就更容易了,买广告位,卖置顶帖 ,或者直接雇威客做事;找朋友帮忙的话,可以让他用广告位或者弹窗给你导入一些流量。

做网络相关产品的朋友,找意见领袖是最容易的,因为网络人都喜欢写博客,并且都有固定的粉丝。

要从人群聚集点启动流量。

七、流量存储——(收集用户数据,进行多次营销)

 

把病毒营销带来的用户加入到我们的用户数据库中,那将会让我们受益终身。

用QQ群或微信群来收集用户数据!

用连载的方式来收集用户数据!

 


 

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